Илья Балахнин - Онлайн курсы от 49 рублей https://many-courses.net/ ru Синергия / Илья Балахнин - Маркетинг, основанный на данных https://many-courses.net/business/6631-sinergija-ilja-balahnin-marketing-osnovannyj-na-dannyh.html https://many-courses.net/business/6631-sinergija-ilja-balahnin-marketing-osnovannyj-na-dannyh.html https://many-courses.net/business/6631-sinergija-ilja-balahnin-marketing-osnovannyj-na-dannyh.html Sat, 11 Oct 2025 11:45:16 +0300 native-yes ВО ВРЕМЯ ПРАКТИКУМА
ВЫ УЗНАЕТЕ:
Что такое маркетинг на основе данныхЧто такое формула прибыли и как ее применять
Какие 5 предметных областей являются ключевыми для маркетологаКак выбрать каналы продвижения и использовать их эффективнее, чем ваши конкуренты
Как управлять работой продавцов и оценивать вероятность удачной сделки. Как разработать эффективную маркетинговую стратегию.

ПРОГРАММА
ОНЛАЙН-ПРАКТИКУМА
1.
Ключевая функция маркетинга
2.
Показатели эффективности маркетинга
3.
5P: Product
4.
5P: People
5.
5P: Price
6.
5P: Place (Точки продаж)
7.
5P: Promotion (Каналы продвижения)
8.
Роль и место анализа рынка в разработке маркетинговой стратегии

]]> Academy Paper Planes / Илья Балахнин - B2b маркетинг. Тариф Оптимум https://many-courses.net/seo_smm/704-academy-paper-planes-ilja-balahnin-b2b-marketing-tarif-optimum-2021.html https://many-courses.net/seo_smm/704-academy-paper-planes-ilja-balahnin-b2b-marketing-tarif-optimum-2021.html https://many-courses.net/seo_smm/704-academy-paper-planes-ilja-balahnin-b2b-marketing-tarif-optimum-2021.html Sat, 25 Dec 2021 21:41:28 +0300 native-yes За 10 лет существования агентства у нас было более 480 проектов для B2B-компаний. Это были как крупные игроки на российском рынке (Сибур, Северсталь, Panasonic), так и региональные компании. Сейчас мы выпускаем курс, в котором сконцентрировали весь наш опыт работы с В2В-рынком. В курсе будут уже известные ранее модели с адаптацией под B2B, а также совершенно новые модели.

Подробнее о курсе

  • занятия (длительность каждого 30-40 минут)
  • Шаблоны для каждой методологии
  • Примеры лучших практик каждого инструмента с наших проектов (будут как для крупных компаний, так и для небольших)
  • Срок обучения — 2 месяца

Курс будет полезен

  • Владельцам собственных компаний в сфере B2B
  • Маркетологам, которые столкнулись с проблематикой продвижения компании B2B-сегмента
  • Функциональным руководителям для внедрения маркетинговых подходов в профессиональную деятельность

По итогам курса вы научитесь

  • Формировать продуктовый портфель
  • Выстраивать позиционирование
  • Анализировать и оптимизировать Customer Journey Map
  • Определять типы клиентов и работать с каждым типом
  • Выстраивать ценообразование
  • Искать и отбирать нужных потенциальных клиентов
  • Использовать инструменты привлечения и поддержки продаж
  • Готовить и презентовать коммерческие предложения
  • Выстраивать аккаунт-менеджмент для дальнейших допродаж
Программа

1. Отличие маркетинга B2B от B2C
2. Виды покупателей в B2B и их факторы выбора
3. Жизненный цикл продукта в B2B
4. Атака + защита зон извлечения прибыли
5. Полная стоимость владения (TCO Total Cost of Ownership)
6. Маркетинг-микс в В2В. Продукт (QFD)
7. Ценообразование в В2В
8. Продвижение. Inbound (входящий маркетинг)
9. Продвижение. Outbound (исходящий маркетинг)
10. Продвижение. Стратегия ABM (Account Based Marketing)
11. Sales Capability (Материалы поддержки продаж)
12. Методика Pre-Sell + BANT
13. СПИН-продажи для выявления потребностей
14. Подготовка коммерческого предложения
15. Методика RAIN для проведения переговоров
16. Инструменты автоматизации работы отдела продаж
]]>