SohoMba / Михаил Уколов, Алина Уколова - Цены и офферы: моментальный допинг в продажах

Сделайте цены дополнительной ценностью. Сконструируйте имбовый оффер.
Для кого этот спецкурс

• Предпринимателям, которые хотят получить максимально быстрый результат в конкурентной борьбе и привлечении клиентов
• Маркетологам, от которых руководители требуют результат здесь и сейчас
• Коммерческим директорам которые строят модель продаж, но которым хочется результата в моменте

На спецкурсе вы пошагово

• Научитесь делать офферы, которые будут моментальным допингом вашей модели продаж: от привлечения до удержания.
• Научитесь ставить цены так, чтобы они добавляли ценности, а не уменьшали ее.
• Научитесь продавать дорого
• Научитесь управлять скоростью продаж

Программа спецкурса
Часть 1. Цены и ценообразование которое продает
Урок 1. Как цены влияют на продажи:
a. Цена как мерило ценностей: как цену сделать ценностью
b. Ценник: как его оформлять
c. Ценовая эластичность в разных целевых аудиториях. Закон постоянной маржи на прозрачных рынках.
Урок 2. Три ключевых фактора ценообразования и построение политики ЦА на их основе
Урок 3. Ценнобразование с транзакционной ценностью: абонементы, наборы
Урок 4. Как продавать дорого
Урок 5. Ценообразование сложных продуктов: услуг и проектов. Построение калькуляторов
Урок 6. Управление скоростью продаж
Урок 7. Операционный менеджмент цен (управление ценообразованием: кто должен, как, когда, по каким инструкциям, регламенты ЦО, инструменты ЦО и т д)
Часть 2. Формулирование топовых офферов
Урок 1. Конструкция оффера - что он должен содержать, чтобы продавать
Урок 2. Сила и ценность оффера. Математическая оценка требуемой силы (таблица-калькулятор)
Урок 3. 30 типов офферов на все случаи жизни - разбор силы и работоспособности
a. товары
b. услуги
Урок 4. Максимизация ценности оффера формулировкой при сохранении затрат на него
Урок 5. Бесплатные офферы - когда нужны, а когда нет. Как из практически любого оффера сделать бесплатный.
Урок 6. Модификация оффера в зависимости от цели: привлечение, удержание, восстановление
Часть 3. Прямой эфир
17 июня 18:00(мск)
Оценка и корректировка офферов и ценовых политик учеников
Авторы спецкурса
- Михаил Уколов
Кандидат экономических наук
Сделал первое IPO интернет-магазина в РФ
Сделал Мегаплан, ныне одну из ведущих CRM-систем в стране, который продали 1Су за сумму с 8 нулями
Основатель SohoGroup
- Алина Уколова
Окончила факультет журналистики МГУ. Кандидат филологических наук
Ведет самый крупный бизнес-блог в стране в Инстаграме*, на который подписано 850.000 человек, преимущественно предприниматели и самозанятые
Основатель SohoGroup

Михаил Уколов, Алина Уколова - Продукт на миллион. Пакет СБ-VIP-Лайт (2024)

Бизнес на 90% состоит из 2х основных частей: продукт и продажи. Угадать с продуктом (поймать волну) для начинающего предпринимателя – большая удача. Чаще всего у тех, у кого это получается – получается случайно. Курс научит делать такие продукты системно, а не в режиме «повезет – не повезет».

Управление продуктом – базовая функция предпринимателя. Даже гениальные продажи не заставят вернуться к вам клиента, если его ожидания от вашего продукта не оправдались. В то же время качественно упакованная и выверенная продуктовая линейка способна поднять продажи и увеличить рентабельность в 2-4 раза без дополнительных вложений в продажи и маркетинг.

Для кого

• Хочу стать предпринимателем.
  • Выберете и создадите продукт, которым вам будет легко заниматься и который нужен рынку
  • Составите бизнес-план, чтобы делать только то, что нужно
  • Сделаете упаковку, которая поднимет ценность вашего продукта
• Хочу прокачать свой продукт
  • Откорректируете продукт до состояния, чтобы ЦА выла в восторге
  • Максимально адаптируете продукт под современные тренды
  • Сделаете упаковку, которая поднимет ценность вашего продукта
  • Внедрите управление ассортиментом, которое поднимет средний чек и увеличит обороты

Программа
Модуль 1. Выбор и оценка продукта для бизнеса

• Для тех у кого нет работающего продукта
• Для тех у кого есть работающий бизнес

Модуль 2. Конструирование продукта

• Выбор бизнес-модели
• Описание и конструирование продукта
• Выделение преимуществ продукта
• Тестирование идеи у потенциальной ЦА

Модуль 3. Упаковка

• Зависимость упаковки от ценностей ЦА
• Портфолио
• Фирменный стиль
• Физическая упаковка
• Сайт как элемент упаковки
• Сайт как инструмент конверсии
• Социальные сети
• Дизайн клиентской зоны
• Арома и музыкальный маркетинг
• Выкладка продукта

Модуль 4. Ассортимент

• Создание ассортимента основных продуктов
• Создание дополнительного ассортимента
• Управление ассортиментом

Модуль 5. Бизнес-план

• План действий
• План капитального строительства
• Модель продаж
• Операционная модель
• Финансовая модель

Модуль 6. Реализация плана

• Эффективное создание бета-версии продукта «в железе»

Модуль 7. Тестирование и улучшение продукта

• Бета-тестирование
• Внесение изменений в продукт

Модуль 8. Покупка бизнеса

• Основы Due Diligence
• Как торговаться

SohoMBA / Михаил Уколов, Алина Уколова - Продукт на миллион. Пакет СБ-VIP-Лайт

• Хочу стать предпринимателем.
  • Выберете и создадите продукт, которым вам будет легко заниматься и который нужен рынку
  • Составите бизнес-план, чтобы делать только то, что нужно
  • Сделаете упаковку, которая поднимет ценность вашего продукта
• Хочу прокачать свой продукт
  • Откорректируете продукт до состояния, чтобы ЦА выла в восторге
  • Максимально адаптируете продукт под современные тренды
  • Сделаете упаковку, которая поднимет ценность вашего продукта
  • Внедрите управление ассортиментом, которое поднимет средний чек и увеличит обороты

• Для тех у кого нет работающего продукта
• Для тех у кого есть работающий бизнес

• Выбор бизнес-модели
• Описание и конструирование продукта
• Выделение преимуществ продукта
• Тестирование идеи у потенциальной ЦА

• Зависимость упаковки от ценностей ЦА
• Портфолио
• Фирменный стиль
• Физическая упаковка
• Сайт как элемент упаковки
• Сайт как инструмент конверсии
• Социальные сети
• Дизайн клиентской зоны
• Арома и музыкальный маркетинг
• Выкладка продукта

• Создание ассортимента основных продуктов
• Создание дополнительного ассортимента
• Управление ассортиментом

• План действий
• План капитального строительства
• Модель продаж
• Операционная модель
• Финансовая модель

• Эффективное создание бета-версии продукта «в железе»

• Бета-тестирование
• Внесение изменений в продукт

• Основы Due Diligence
• Как торговаться

SOHO.MBA / Алина Уколова, Михаил Уколов - Как делать контент, который продаёт?

В наше время ПРОДАЁТ КОНТЕНТ. И контент для коммерческих аккаунтов (дизайнеров/юристов/бьюти мастеров/онлайн школ/репетиторов/инстамагазинов…)
- это совсем не блогерский контент!


НА ФОРМУЛУ ИДЕАЛЬНОГО ПРОДАЮЩЕГО КОНТЕНТА ДЛЯ КОММЕРЧЕСКИХ АККАУНТОВ ВЛИЯЕТ 4 ФАКТОРА:

• Тип спроса
• Размер чека
• Сложность продукта/услуги
• Цикл сделки

На вебинаре по контенту вы составите свою идеальную формулу контента. Поймёте, что и зачем выкладывать, что ведёт к продажам, и в каких пропорциях. Без «отапливания улицы», без стрельбы «вхолостую», без лишних телодвижений.


Кому нужен полезный контент, кому нет, как продавать только на полезном, как продавать даже на развлекательном и какая концепция инстамагазина вам нужна, как делать так, чтобы ЛЮБОЙ контент вёл к продажам?


Сначала мы хотели делать курс на эту тему. Но, взявшись за дело, поняли, что все основные знания сможем передать вам в виде 2-3х часового вебинара. Фактически, мы используем ту же схему, что и в основной программе SOHO.MBA, когда слушатели, поступившие на очередной поток, изучают знания заранее, а с потоком делают только основные задания.


Поэтому сейчас мы делаем короткий, лёгкий, доступный, практичный формат вебинара, который вы точно посмотрите и точно получите понимание, что вам постить в вашем коммерческом аккаунте, чтобы аккаунт продавал.

«АККАУНТ НЕ ПРОДАЁТ!»
«Чтобы аккаунт продавал, надо пилить контент
24/7, а я не блогер! Я предприниматель!»
Откроем секрет: если пилить какой-то контент
24/7, то аккаунт тоже не будет продавать. Нужно «пилить» не много, а правильно.

soho.mba - Менеджмент. Предел производительности. Пакет Знания без потока

Курс научит выстраивать систему управления процессами и бизнесом для его масштабирования и сохранять предельную производительность (собственную и команды) на длинных горизонтах.

Получите за $300—$3000 знания, навыки и сопровождение предпринимателей, компании которых заработали более $1млрд
Аналогичные знания, при этом не адаптированные для малого бизнеса и растянутые на 2 года, стоят $60.000-120.000.

Ценность

Бизнес делают люди. Маркс писал, что капитал - это форма добавленной стоимости, созданной трудом наемных рабочих. Нет наемных сотрудников - предприниматель не станет капиталистом и останется самозанятым. Большинство оторвавшихся от нуля предпринимателей там и остаются, потому что не умеют строить процессы и масштабировать бизнес: «мне вот надо еще закупить, потом сделать макеты, потом платежки отправить, потом чаты клиентов разгрести, потом …» - так и усыхают, барахтаясь около нуля.

Хороший предприниматель - почти всегда плохой управленец, т.к. его никто не научил управлять. Научиться управлять автомобилем - просто. У него всего 1 руль и 2 (или 3) педали - и то на это уходит 30-50 часов. У людей руля нет, педалей нет.. кнопок тоже.

На курсе по менеджменту мы научим не только эффективно добиваться максимума от себя самого и сотрудников (а их еще нанять надо!), но и строить эффективное управление бизнесом - так, чтобы kpi, sla и canban стали ежедневной рутиной, а не умными словами в интервью. Управление - всего лишь навык, такой же как продажи или езда на велосипеде.


Наши принципы

80/20
80% результата достигается 20% умений. Именно эти умения мы формируем в школе за минимум времени.

Hard skills first
«Успешный успех» — soft skills, или мотивационные программы обучения и самосовершенствования, способен помочь только тем, кто умеет делать бизнес, делать продукт и продавать его. Мы не любим людей, которые продают soft skills тем, кто не умеет делать бизнес — ибо это им заведомо не поможет.

Навыки напротив рисков
Высокая прибыль всегда лежит напротив высоких рисков. Закрывать риски предприниматели должны навыками. Наша задача – сформировать их в достаточном объеме.

Если есть желание, есть 1000 возможностей, если нет желания – есть 1000 причин
Учиться будет сложно. Но если вы освоите всю программу курса – вы сможете много продавать на любом рынке.

Practice makes perfect
Каждый урок в практической его части будет применен к вашему бизнесу в объеме 2 часов к каждому часу видеоматериалов.



Как проходит обучение

1,5 месяца. Курс состоит из 9 модулей
Курс можно проходить в любом темпе в течение 6 недель.
Каждый модуль состоит из 3-13 уроков. Пройти весь курс в срок можно, если работать над курсом каждый рабочий день в среднем не менее 2.5 часов!

Пакет "Знания" без потока

1. 9 модулей, 53 урока (20 часов видео)
2. Презентации по всем урокам
3. Запись всех уроков бессрочно

Мы дадим вам только ту информацию и только ту практику и кейсы, которые реально применимы в бизнесе, и в которых авторы участвовали: либо в качестве предпринимателя, либо в качестве руководителя.

Для кого:

Предприниматель или хочу им быть

• Соберете команду и построите систему управления ей: опишите процессы, выделите KPI и SLA, организуете процессы планирования и контроля.
• Поймете, как работает и управляется человек - выжмете максимум из себя и подчиненных.
• Подготовите бизнес для масштабирования
• Полностью уйдете от ручного управления - ваш бизнес или процесс будут работать без вас.

Начинающий руководитель или хочу им быть

• Освоите все функции управления: планирование, организацию, мотивацию, контроль, оперативное реагирование и найдете баланс между ними
• Внедрите современные методики управления процессами и проектами
• Поймете, как работает и управляется человек - выжмете максимум из себя и подчиненных.
• Полностью уйдете от ручного управления - ваш бизнес или процесс будут работать без вас.

Программа курса:

Факторы мотивации

• Бенефициары челоевка в его системе координат
• Ценности
• Потребности и интересы
• Нормы и амбиции. Ожидания
• Удовлетворение от релизованного ожидания

Формирование желания и принятие решения

• Восприятие информарции и устройство мышления
• Оценка достоверности информации
• Оценка нормы и значимости информации. Стресс и управление им
• Общее желание и поиск решения его удовлетворения
• Возникновение желания действовать
• Управление желаниями

Исполнение решений

• Ресурсы и управление ими: время, энергия
• Разум, сила воли и лень
• Механизм исполнения решений

Опыт

• Получение результата и формирование опыта
• Настроение и самооценка
• Самообучение и адаптивность. Рефлексия.

Планирование

• Инструменты автоматизации менеджмента
• Акционерные цели и организация процесса планирования внутри бизнеса и процессов
• Операционная модель бизнеса
• Финансовый и ресурсный план
• Планирование процессов
• Планирование проектов
• Оптимизация плана проекта
• Организация планирования рабочего времени

Организация

• Формализация бизнеса и процессов. Оргструктура и карта процессов
• KPI и SLA бизнеса и процессов
• Регламентирование процессов и должностные инструкции
• Методики организации производства продукта: расписание, canban, конвейер
• Методики управления проектом: классика и Agile
• Формирование команды и источники поиска сотрудников. Составление эффективных вакансий
• Алгоритмы проведения собеседований специалистов и руководителей
• Вывод и удержание сотрудника
• Поддержание качества сотрудников: фильтрация и увольнение слабых
• Взращивание резерва руководителей
• Обеспечение бизнеса и процессов ресурсами. Координация процессов.
• Автоматизация процессов

Мотивация

• Логика системы мотивации в оффлайне и на удаленке
• Схемы финансовой мотивации в офлайне и на удаленке
• Построение и моделирование финансовой мотивании на основе KPI
• Упралвение периодами финансовой мотивации
• Опционы и квазифинансовая мотивация
• Нагоняи и выволочки. Мотивационные беседы.
• Повышение мотивации через повышение вероятности успеха сотрудника
• Обеспечение справедливости и публичные выступления

Контроль и оперативное реагирование

• Что контолировать и с какой периодичностью?
• Построение каналов получения информации. Дешборды
• Формы контроля: отчеты, совещания, удаленный контроль
• Какие и когда принимать управленческие решения на основе полученной информации

Навыки руководителя

• Как вести переговоры
• Лидерство

Михаил Уколов, Алина Уколова - Спроса много не бывает

Ценность

В бизнесе есть только одна критическая проблема — нет/мало продаж (спроса). Остальное – мелочи жизни.

Со школы продавать учат только в США. Продавать — это обычное, хоть и сложное умение.

Курс научит находить клиентов, строить и растить продажи любым типам SOHO-бизнесов (от самозанятых до компаний до 50 человек в офисе): b2b, b2c, с2с.

Весь малый бизнес являет собой классическую картину: много продавцов + похожие (одинаковые) продукты. Агрессивные умные продажи – главное оружие в конкурентной борьбе на таких рынках, где продукты не являются уникальными.

Навыки, полученные в курсе сделают вас успешнее 3/4конкурентов на рынке, у которых вы выиграете конкуренцию за счет умно построенных агрессивных продаж.

Получите за $300—$3000 знания, навыки и сопровождение предпринимателей, компании которых заработали более $1млрд

Аналогичные знания, при этом не адаптированные для малого бизнеса и растянутые на 2 года, стоят $60.000-120.000.

Для кого

Думаю про бизнес

Перестанете думать и начнете продавать свой продукт

Узнаете какие каналы продаж подходят для вашего продукта и как ими пользоваться

Построите систему продаж вашего продукта

Привлечете 10—100 первых клиентов без вложений

Уже начал дело

Узнаете какие каналы продаж подходят для вашего продукта и как ими пользоваться

Построите систему продаж вашего продукта

Обретете критическое коммерческое мышление

Научитесь за 2 минуты понимать разводит вас фрилансер или рекламное агентство или нет

Никогда не поведетесь на«отдел продаж под ключ»

Снизите цену привлечения клиента в 2-3 и как минимум во столько же раз увеличите продажи

Сделаете постоянными 70-80% своих клиентов

Запустите сарафанное радио

Хочу научится продавать себя и все что есть под рукой

Сможете легко находить новую работу (продавать себя)

Сможете продавать свои идеи и желания знакомым и близким

Сможете легко и дорого продавать квартиры, машины, велики

Сможете продавать себе в качестве друга/жены/любой социальной роли

Работаю в коммерческом отделе

Будете глубоко понимать как устроены продажи

Сможете за месяц—два стать начальником

Если уже начальник – сможете найти новые ЦА и построить дополтительные системы продаж