• Ольга Рыбина, коуч MCC ICF
• Юрий Мурадян, коуч MCC ICF

• Юлия Затуловски, коуч PCC ICF

Мечтаете стать коучем

• Освоить новую профессию с нуля. Вы ищете дело для самореализации, чтобы получать удовлетворение, достойную оплату и планировать свою жизнь самостоятельно.
• Стать профессиональным сертифицированным коучем ACSTH и зарабатывать на этом.
• Начать помогать людям. Вам нравится идея раскрывать потенциал людей, оказывать поддержку и получать доход от этой деятельности. Вы чувствуете, что помогать — ваше призвание.
• Хотите стать частью профессионального международного сообщества, участвовать в конференциях и найти новые социальные связи.

Хотите применять коучинговый подход в других областях

• Вы психолог и ищете новые инструменты для работы с клиентами и повышения своей эффективности.
• Вы работаете в найме и выбираете дополнительные пути для самореализации и получения дохода, чтобы чувствовать себя свободнее и увереннее.
• Вы эксперт и хотите повысить качество услуг, увеличить их стоимость на рынке благодаря коучинговым технологиям.
• Вы HR-специалист, ТОП-менеджер или руководитель и нуждаетесь в инструментах, которые помогут повысить ваш профессиональный уровень, усилить конкурентное преимущество и усилить работу команды.

Программа ПРОГРАММА КУРСА ДУМАЙ КАК КОУЧ
Второй модуль «Думай как коуч» (Консультирование и коучинг: модели и эффективные подходы), ССE ICF 51 час. программы «Коучинг международного уровня», ACSTH 76 часов.
1 Контракт. Долгосрочный контракт. Контракт на сессию

• 3 профессиональная компетенция ICF – заключение контракта
• Структура целостного процесса долгосрочного коучинга
• Типы контрактов в коучинге
  долгосрочный контракт (авторские модели)
• Контракт на сессию – критерии сильного контракта, как основа эффективной сессии
• Авторские модели сильных контрактов
• Фокусы внимания коуча и клиента в контракте на сессию
• Партнерство с клиентом на всех стадиях контракта
• Критерии проявления умения заключать контракт (маркеры 3 компетенции)

Результат:

• Проведете практики с элементами коуч-сессии в безопасной среде малой группы (до 3 человек) для закрепления навыка заключения контракта
• Навык создавать ясные договоренности и заключать контракт на долгосрочные отношения с клиентом
• Понимание того, с какими запросами может и не может работать коуч
• Навык заключать эффективный контракт на сессию

2 Сотрудничество с клиентом – без манипуляций и ведения

• 4 профессиональная компетенция по модели ICF
• Основы психологической безопасности
• Физиология доверия и недоверия
• Партнерство в сессии, как инструмент создания доверия
• Формула партнерской поддержки
• Модель Родитель-Взрослый-Ребенок в коучинге
• Маркеры 4 компетенции ICF

Результат:

• Проведете коуч-сессии в безопасной среде малой группы (до 3 человек) для закрепления навыка проявления компетенции 4 «Доверие»
• Навык создания безопасного доверительного пространства для глубинной работы с клиентом
• Навык партнерской поддержки и сотрудничества с клиентом на всех этапах сессии
• Навык вовлечения клиента в работу и глубинное исследование через партнерство

3 Активное слушание в коучинге, уровни слушания. Авторские модели коучинга

• 5 и 6 профессиональная компетенция по модели ICF
• Управление фокусами внимания в сессии
• Алгоритм работы с сильными эмоциями клиента
• Принципы продвигающей обратной связи коуча
• Уровни слушания
• Развитие навыка слушания через фокусы глубинного слушания в сессии (авторские модели)
• Маркеры компетенций присутствия и слушания

Результат:

• Проведете коуч-сессии в безопасной среде малой группы (до 3 человек) для развития навыка слушания
• Умение управлять фокусом внимания
• Ясное понимание того, как работать с сильными эмоциями и как использовать ресурсы сессии для глубокого исследования
• Навык глубинного целостного слушания

4 Значение осознанности в коучинговом процессе. Способы расширения осознанности клиента

• 7 компетенция ICF – стимулирование новых осознаний
• Способы вывода клиента за пределы текущей картины мира (авторский подход)
• Тишина, как инструмент глубокого исследования
• Индикаторы инсайтов в сессии (авторский подход)
• Работа с клиентом на уровне Быть и на уровне Делать
• Работа с метафорами и аналогиями – задействование ресурсов подсознания в сессии
• Правила грамотной работы с метафорой
• Метафоры клиента и метафоры коуча в работе с клиентом
• Индикаторы проявления 7 компетенции в работе коуча

Результат:

• Проведете коуч-сессии в безопасной среде малой группы (до 3 человек) для освоения и закрепления навыка работы с метафорами и глубинного исследования
• Умение грамотно и эффективно использовать ресурсы подсознания в работе через метафоры и аналогии в сессиях
• Навык работы с метафорами и аналогиями

5 Ответственность коуча и умение управлять ответственностью клиента в коучинговом процессе

• 8 компетенция модели ICF
• Как обеспечить результативность сессии
• Перевод осознаний клиента в повседневную практику
• Проектирование действий между сессиями и после окончания работы с коучем
• Партнерство и поддержка автономности и самостоятельности клиента
• Эффективное и развивающее завершение сессии
• Завершение коучингового контракта
• Индикаторы проявления 8 профессиональной компетенции

Результат:

• Проведете полноценную коуч сессию в безопасной среде
• Сдадите экзамен и получите сертификат ACSTH, подтверждающий вашу квалификацию профессионального коуча ICF
• Проведете коуч-сессии в безопасной среде малой группы (до 3 человек) для освоения и закрепления навыка работы с метафорами и глубинного исследования
• Навык обеспечения результативности сессий, поддержания роста и ответственности клиента
• Умение в партнерстве переводить все осознания клиента в конкретные действия и результаты

ПРОГРАММА КУРСА
Часть (раздел 2, продолжительность 12 часов) образовательной программы дополнительного профессионального образования – программы повышения квалификации «Деньги в коучинге»

1 Работа с мышлением (ведущий Юрий Мурадян, MCC ICF)

• Проработка ограничивающих убеждений на тему финансов
• Работа с синдромом самозванца
• Драйверы финансового роста и формирование «денежных» привычек
• Преодоление страхов и внутренних барьеров

Результат:

• Вы организуете жизнь так, чтобы достичь желаемого успеха без препятствий, научитесь запускать творческое мышление и применять его для решения своих финансовых задач

2 Бизнес-стратегия в коучинге (ведущая Мария Фокина, эксперт в продажах и digital-маркетинге, коуч РCC ICF)

• Как за месяц начать зарабатывать от 100 000 на коучинге?
• Учет затрат и уровень комфортных затрат. Финансовый план
• Долгосрочная финансовая бизнес-стратегия
• Лайфхак: как за год вырасти в 3 раза в доходе от коучинга?

Результат:

• Вы поставите объемную финансовую цель, сформируете свою стратегию в коучинге, включая финансовую бизнес модель, определите тактические шаги по ее достижению, а также узнаете главные принципы мышления предпринимателя

3 Каналы и воронки продаж (ведущая Мария Фокина, эксперт в продажах и digital-маркетинге, коуч РCC ICF)

• Позиционирование
• Каналы продаж коучинговых услуг
• Формирование продуктовой линейки и управление каналами продаж
• Воронки продаж и пошаговый план построения воронки продаж
• Сторителлинг

Результат:

• Сформируете продуктовую линейку. Поймете свой основной и дополнительные каналы продаж услуг. Узнаете, как управлять каналом продаж. Получите полное понимание формирования воронки продаж и создадите собственные воронки для выбранных каналов продаж

Пакет «Практик + продвижение»

• Старт обучения 14 июня
• 2-й модуль программы «Коучинг международного уровня» ACSTH (76 часов)
• 13 недель занятий
• Рабочие тетради по каждой теме курса
• Материалы курса
• Доступ к записям в личном кабинете участника в течение 2 месяцев после завершения обучения
• Бонус: доступ к Клубу коучей на 5 месяцев
• + Курс «Деньги в коучинге»:
• Блок 2. Работа с мышлением (ведет Юрий Мурадян)
• Блок 3. Бизнес стратегия в коучинге
• Блок 4. Формирование продуктовой линейки, позиционирование и управление продажами
• Вебинар «Вопросы-ответы»
• Бонусы:
• Лекция от Юрия Мурадяна о работе за донейшн
• Чек-лист готовности к продажам
• Чек-лист каналы продаж
• Вебинар: Установочная встреча. Продажа коучинговых услуг
• Пример правильно построенного лендинга
• Вебинар по созданию крутых кейсов
• Ведущая курса «Деньги в коучинге»: Мария Фокина, эксперт в продажах и digital-маркетинге, коуч PСС ICF

• 5 обучающих занятий по 1,5 часа (2,5 месяца занятий)
• 4 практических отработки с обратной связью на групповом менторинге
• Участие в закрытой группе Facebook для участников
• Записи занятий
• Домашние задания
• Список полезной литературы

Каждое занятие состоит из двух частей:
> Теоретическая: Изучение концептов метода 5 Prism, основанных на фундаментальных законах психологии
> Практическая: Демо-сессия + отработка метода 5 Prism на практике в работе коуча

В РЕЗУЛЬТАТЕ

• Научитесь работать с внутренними конфликтами клиента
• Будете видеть ограничивающие убеждения клиента и эффективно разрешать их
• Получите конкретные инструменты работы с эмоциями
• Ответите на вопрос, как заключать контракт быстро, легко и глубоко
• Создадите на основе метода 5 Prism свой уникальный стиль
• Освоите навык поддержки клиента в выходе из стереотипного поведения
• Раскроете свои сильные стороны как коуча при работе с методом 5 призм
• Обогатите знания об 11 компетенциях ICF методами и теориями практической психологии
• Получите возможность сертифицироваться на Мастера 5 Prism (CCE ICF)
• Метод 5 призм сделает ваш коучинг уникальным в глазах ваших клиентов и коллег

ПРОГРАММА КУРСА

• Введение в метод 5 Prism
• Матрица базовых потребностей клиента
• Создание сильного контракта на сессию
• Я - концепция. Сознательная и бессознательная части
• Глубинная работа с эмоциями клиента
• Стереотипное поведение и способы выхода из него
• Механизмы психологической защиты
• Поведенческие стратегии в трудных ситуациях — копинг-стратегии
• Внутренние конфликты и противоречия клиента
• Клиент как система отношений
• Групповые менторинги

БОНУСНАЯ ЧАСТЬ

• Демо-сессия от мастеров с анализом
• Психологическое тестирование и анализ полученных данных

• Повысить мастерство коуча через глубинное понимание нейрофизиологических и психологических процессов, связанных с потребностями и внутренними конфликтами
• Формировать навык работы с неосознаваемыми процессами клиента
• Научить трансформировать повторяющиеся паттерны поведения клиента в сессии и жизни в эффективные стратегии
• Показать связь эмоций с нереализованными потребностями и способы работы с ними
• Изучить роль убеждений и мыслительных процессов клиента в осознании конфликтов и реализации потребностей

Что получите:

• Качественно другой уровень коучинга
• Навык распознавания и работы с внутренними конфликтами
• Навык работы с неосознаваемыми потребностями клиента
• Владение технологией перевода неосознаваемой потребности в осознанную
• Умение трансформировать тревогу клиента в его проактивное поведение
• Усиление целостного видения клиента через через его невербальные проявления
• Умение распознавать потребность клиента через повторяющиеся паттерны поведения
• Навык трансформации неэффективных паттернов поведения в поведение, удовлетворяющее потребность
• Углубление понимания нейрофизиологических процессов в контексте потребностей, конфликтов и коучинга в целом
• Создание необходимой базы навыков для качества работы на уровне РСС, МСС
• Понимание компетенций ICF через психологические и нейрофизиологические закономерности
• Возможность сертифицироваться на Мастера 5 Prism Pro (CCE ICF)

Тариф Слушатель

• 2 месяца занятий
• 8 теоретических встреч

• Принципы, отличие и преимущества.
• Кто клиент группового коучинга?
• Компетенции группового коуча.
• Процесс – разовый или долгосрочный?
• Роль коуча, модели и инструменты коучинга в работе с группой.
• Психологические основы работы с группой.

2. Управление процессом

• Отличие процессов и структура группового коучинга в долгосрочном формате и в формате разовой сессии.
• Компетенция «Управление процессом».
• Структура работы с группой.
• Алгоритм организационной части.

3. Создание соглашений

• Форматы работы с группой.
• Виды контрактов с участником и с группой.
• Как понять, что контракт заключен?
• Контракт на сессию группового коучинга.

4. Управление динамикой

• Определение групповой динамики.
• Психологические основы управления групповой динамикой.
• Управление вовлеченностью.
• Типы конфликтов.
• Работа с возражениями в группе.

5. Обучение и развитие

• Ключевые характеристики процессов обучения и развития.
• Чему и как учится группа.
• Цикл Колба в обучении.

6. Управление прогрессом и ответственностью в долгосрочном групповом коучинге. Подведение итогов 1-го модуля

• Обсуждение достигнутых результатов.
• Ответы на вопросы участников.

Модуль 2. Форматы группового коучинга

1. Формат работы мини-сессии

• Структура групповой коуч-мини-сессии.
• Управление процессом.
• Создание доверительной атмосферы в группе.
• Постановка задачи и результата на сессию.

2. Формат «шаг за шагом»

• Запросы, с которыми работают участники в формате «шаг за шагом».
• Роль коуча, ключевые особенности.
• Алгоритм работы.

3. Что такое мастермайнд?

• Отличие мастермайнда от других форм группового взаимодействия.
• Цели и результаты работы каждого участника.
• Роль коуча, необходимые знания и навыки для проведения мастермайнда.

4. Формирование индивидуального стиля в групповом коучинге

Модуль 3. Мастерсайнд

1. Форматы мастермайнда

• Как формировать группы?
• Подготовка участников процесса.
• Создание правил и соглашений на мастермайнде.
• Что важно учитывать в работе с группой?

2. Процесс мастермайнда

• Алгоритм работы, ключевые особенности.
• Управление динамикой: что такое апдейт и как с ним работать.
• С чего начинать и как завершать мастермайнд?

3. Управление прогрессом и ответственностью в мастермайнде. Подведение итогов 3-го модуля

• Обсуждение достигнутых результатов.
• Ответы на вопросы участников.

• Что такое финансовое мышление
• Анализ бизнеса по модели «Кто-Как-Зачем»
• Анализ копинговых стратегий клиента (как клиент справляется с трудностями)
• Трекинг работы с клиентами

Результат: Начнете работу с реальным кейсом. Сделаете анализ бизнес процессов и анализ индивидуальных характеристик вашего клиента. Научитесь определять зоны роста бизнеса и клиента и составите трекинг работы с предпринимателем.

2 Модуль 2. Работа с бизнесом

• Как согласовать потребность бизнеса с потребностью клиента
• Драйверы роста бизнеса и работа с ними
• Конфликты в бизнесе
• Стереотипное поведение и мышление
• Бизнес как система

Результат: Продолжите работу с бизнес-кейсом. Освоите технологию согласования потребности клиента, бизнеса и рынка. Получите все необходимые знания для продуктивной работы с клиентом результат которой – повышение эффективности бизнеса.

Пакет «Самостоятельный»

• Полная программа курса
• 3 месяца занятий
• Личный кабинет со всеми материалами курса
• Доступ к записям в личном кабинете участника в течение 2 месяцев
• Набор автоматизированных тестов для клиента и подробная инструкция по анализу этих данных в коучинговом процессе (доступ навсегда)
• Бонус: доступ в Клуб коучей на 5 месяцев