Михаил Гребенюк - Реальный отдел продаж (2023)

Это 4-х месячный практикум для владельцев бизнеса и их команды, на котором мы помогаем создать систему.

Вы навсегда приобретете навык создания системы в отделе продаж и сможете построить новый отдел в другом бизнесе или филиале без посторонней помощи.

Программа обучения:

Стартовый модуль

Бонус. Книга «Отдел продаж по захвату рынка»

О нулевом модуле

Введение. Яма

Намерение

Личная эффективность

Ассистент

Поиск ассистента

Заключение

Бонус. Курс «Антисаботаж»

Модуль 1. Строим «фундамент» и формируем отдел продаж

Блок 1. Введение

Блок 2. Воронки

Блок 3. Ключевой этап воронки (КЭВ)

Блок 4. Оффер на КЭВ

Блок 5. Саботаж

Блок 6. Модели продаж

Блок 7. Статистики

Блок 8. Инструменты отдела продаж

Блок 9. Система мотивации

Блок 10. CRM

Про WhatsApp в CRM

Бонусный блок. Как создавать мощное УТП

Модуль 2. Помогаем нанять правильных людей

Блок 1. Подготовка к подбору кандидатов

Блок 2. Основы найма

Блок 3. Вакансия

Блок 4. Подбор кандидатов

Блок 5. Собеседование

Блок 6. Тесты для собеседований/ финал собеседования

Блок 7. Адаптация и обучение

Блок 8. Стажировка

Блок 9. Папка сотрудника компании

Блок 10. Траектория обучения стажеров (дорожная карта)

Блок 11. Найм РОПа

Бонусный блок. Как найти HR директора

Про отдел контроля качества

Модуль 3. Внедряем усилители продаж

Блок 1. Структура скрипта

Блок 2. Продажи

Блок 3. Создание скрипта

Блок 4. Upsell

Блок 5. Работа с Отделом продаж

Блок 6. Точки касания для закрытия клиентов

Блок 7. РФМ Анализ

Про ОКК

База знаний

Выступление Олега Торбосова

Павел Лебедев - КП

Вебинар: Холодные звонки и проход секретаря

Интервью Сергея Азимова

Про HH.ru

Настройка воронки продаж в AmoCRM самостоятельно

Самостоятельная настройка HR воронки в AmoCRM

Настройка точек касания в Bitrix24 самостоятельно

Про сервис Sensei

Как выстроить систему повторных продаж в CRM системе

ГДЗ по CRM от команды SimpleSales

Как повысить свою личную эффективность?

Шаблон с декомпозицией плана на год

Обмен опытом. Записи вебинаров, где участники делятся друг с другом своим опытом

Новая форма КЭВа

Как разделить основной продукт на два, чтобы оправдать каждый продукт достойным оффером

Как покупать клиента дороже чем конкуренты

Успешное внедрение чатов и игр в отделе продаж

План продаж

Вопрос-ответ с Михаилом

Как настроить бизнес-процессы в других отделах

Про КЭВ и квал лид

Про работу с партнерами

Про сотрудников, которые работают давно, про автоматизацию показателей

Про мотивацию рекрутера

Про мотивацию в период стажировки

Как быстрее выйти в новый регион, какую модель продаж выбрать и как взрастить РОПа

Как перестроить мотивацию при переходе на новую модель

Про мотивацию фермера

Как сократить цикл сделки при проектных продажах сложного нестандартного технологического оборудования?

Как ускорить работу предприятия, когда всё регламентировано?

Про точки касания. Как определить эффективность точек касания? Примеры виджетов для СRМ, чтобы замерить конверсию точек касания?

Как конкурировать на перегретом предложениями рынке?

Как уменьшить количество "неприходов" клиентов на КЭВ? Проблема: много отказов при закрытии на КЭВ

Как построить орг.схему из небольшого числа сотрудников?

Как правильно составлять лист ожидания?

Хорошие условия для работников, но нет продаж. В чем причина?

Как заставить менеджеров закрывать на КЭВ?

Процент ФОТа от выручки

Мотивация HR директора

Почему в отделе продаж сотрудники постоянно увольняются?

Как построить удаленный отдел продаж застройщика?

Сорвенования между менеджерами в отделе продаж + мотивация

Про дашборды

Как правильно составлять расписание записи на КЭВ

Какой сформировать КЭВ и оффер в транспортной логистике?

Стоит ли уменьшать цену клика?

Как повысить конверсию из назначенной консультации в очную встречу?

Как решить проблему с неуспеваемостью наращивания производства?

Увольнение сотрудников

Как увеличить рост по постоянным клиентам в 1,5 раза за короткий срок?

Разбор КЭВа