Евгений Спирица - Переговоры без поражений
Артикул: 11992 В наличии
Автор курса: Евгений Спирица
Категория: Психология / Евгений Спирица
Дата выхода: 2024
Продажник от автора: Перейти на продажник
Вид доступа: Облако Mail
Описание
В практике встречаются ситуации, в которых мы не хотим идти на компромисс. Слишком часто он позволяет партнерам по переговорам хотеть и требовать еще большего. И даже если вы настроены на переговоры win-win, не факт, что этот же настрой разделяют они, ведь требуют от Вас еще больших уступок.
Жесткие переговоры всегда были и будут.
СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА
- Структура коммуникации. Почему люди не понимают друг друга.
- Определение фильтров восприятия информации человеком. Особенности каждого из фильтров. Быстрое определение фильтров восприятия.
- Три позиции ведения переговоров. Кремлевская модель ведения переговоров. Жесткие модели ведения переговоров. Конкретика и доступность изложения собственной позиции. Выявление слабых сторон собеседника. Восточная модель ведения переговоров. Отслеживание обратной связи в данной модели. Техника «ножик в спину» или неожиданные последствия переговоров. Модель ведения переговоров путем абстрагирования и наблюдения «со стороны». Плюсы и минусы данной модели. Границы применения.
- Система обратной связи. Сенсорная очевидность. Калибровка основных эмоциональных состояний. Критериально точный язык описания опыта.
- Основные этапы переговоров. Обязательное соблюдение ритуала поведения.
- Подготовка к переговорам, вступление в контакт. Предварительный сбор информации.
- Установление доверия (способы установления доверия). Выявление ценностной характеристики собеседника. Моментальная подстройка под партнера.
- Особенности использования имени партнера, улыбки. Структура работы данной методики.
- Понятие ратификации, принцип многих «ДА». Различные варианты ратификации сообщения.
- Матрица переговорщика.
- Психогеометрия пространства переговоров. Важность окружающего пространства, использование его преимуществ и недостатков для эмоционального влияния на собеседника.
- Невербальное управление беседой. Категоризация жестов и положения тела в переговорах.
- Основы аргументации. Выявление метасообщения.
- Общая конгруэнтность переговорщика. Как не прогореть на деталях.
- Успешный и неуспешный опыт разведчиков разных стран в области соответствия переговорщика внешнему контексту и обстановке.
- Работа с убеждениями. Структура убеждения.
- Переговорные поединки индивидуальные и в группе. Навык моделирования наиболее важных качеств. Варианты отработки данных методик в «близком круге».
- Навыкам ведения статусных переговоров.
- Манипуляциям и техникам скрытого воздействия и давления в переговорах.
- Четко и последовательно добиваться от партнеров по переговорам реализации договоренностей.
- Навыкам саморегуляции и стрессоустойчивости.
- Отстаивать свои права и интересы в трудных, неблагоприятных обстоятельствах.
- Уверенно себя чувствовать, понимать, что делать и уметь нейтрализовывать конфликт.
СКАЧАТЬ
Информация о курсе
Вы находитесь на странице товара «Евгений Спирица - Переговоры без поражений», это обучающий материал 2024 года, который можно приобрести в магазине MANY-COURSES.NET.
Данный курс расположен на платформе «Облако Mail». Вы можете перейти на оригинальный продажник, чтобы ознакомиться с предложением автора.
В нашем магазине этот материал доступен со скидкой за 149 рублей. Курс входит в рубрику «Психология / Евгений Спирица». Другие материалы автора «Евгений Спирица» можно найти через поиск по сайту.
Похожие курсы
Вопросы и ответы
Как получить курс?
Добавьте курс в корзину или нажмите «Купить», выберите удобный способ оплаты и завершите заказ. После подтверждения оплаты ссылки на материалы автоматически придут на указанную почту. Авторизованные пользователи также найдут купленные материалы в разделе «Мои покупки».
Почему такая цена?
Материалы приобретаются совместно, поэтому стоимость заметно ниже цены автора. Вы получаете запись курса и заявленные материалы для самостоятельного обучения; обратная связь автора обычно не входит, если отдельно не указано обратное.
Нашли дешевле?
Пришлите нам ссылку на более дешёвое предложение — проверим его и постараемся сделать цену ниже. Написать нам о цене.
Где будет доступ к курсу?
Для этого товара указан вид доступа: Облако Mail. После оплаты вы получите нужную ссылку или приглашение.
Можно ли скачать материалы?
Если материалы находятся в облачном хранилище, их обычно можно смотреть онлайн или скачать себе. Исключения зависят от формата конкретного курса.
Есть ли гарантия получения?
После подтверждения оплаты выдача происходит автоматически. Если возникнет вопрос с оплатой или доступом, напишите нам в Telegram, через чат на сайте или на admin@many-courses.net. До покупки по запросу можем показать дополнительные скриншоты или фрагмент содержимого.