Дмитрий Зверев - Тотальный Upsell (2024)

– А можно ли увеличить прибыль просто за счет каких-то приемов и без привлечения дополнительной аудитории?
Этот вопрос пришел мне в голову еще в 2013 и я стал искать на него ответ.

Можно было поднять цены, можно было увеличить число продаж по аудитории.
И все это хорошие варианты. Но есть и еще кое-что. Допродажи. Три уровня допродаж.
И мы не будем сейчас погружаться в термины. Кто-то называет это upsell, кто-то crossell. Кто-то просто дополнительным предложением. Не суть. От этого смысл не поменяется.
Суть: человек оформляет заказ на один ваш продукт, а вы предлагаете ему второй (а также третий, четвертый и так далее). Причем на нескольких уровнях и в разное время.
Все ли согласятся? Нет, далеко не все. Но, при правильной настройке и верном выборе предложения, от 10 до 30% людей воспользуются вашим дополнительным предложением. И вы сможете увеличить чек – иногда чуть-чуть, а иногда и в несколько раз.

Что конкретно вы получите:

14 видео (не считая введения и заключения к курсу, конечно) – общая продолжительность 2 часа 28 минут минут.

• живое видео по основным моментам допродаж
• живое видео про инфопродукты для допродаж
• многоуровневые допродажи
• связки и последовательности
• примеры реальных заказов с допродажами
• первый уровень допродаж
• как выглядит процесс оформления заказа с допродажами
• как выглядят изнутри элементы допродаж
• техническая реализация в любом сервисе – универсальная технология
• техническая реализация на примере сервиса GetCourse
• реалити – демонстрация настройки для реальных продуктов
• модификаторы
• третий уровень допродаж.