Дмитрий Зорин / ZCLUB - Выход на другой рынок. Практическое занятие (2022)

Об авторском клубе:
– Есть тема
– Почему ко мне?
– Ну у тебя программисты, сайты делаешь
– Есть такое
– Давай помогу тебе продавать на чешском рынке? Там расценки другие. Будешь делать то же самое, но получать больше.
– Я уже пробовал, не получилось
– Может не так пробовал?
– Может быть … А ты знаешь как выйти на рынок другой страны, не перемещая программистов туда?
– Думаю, что знаю.
– Было бы неплохо прикинуть модель. Прежде чем двигаться, хотелось бы критические точки понять и сложить понимание сколько надо денег.
– Бизнес-план?
– Нет. Смотри … Ты пришел с темой. У меня есть ресурс.
– какой?
– Ну, опыт, программисты
– Ну да. С этой точки зрения – да
– Так вот, давай попробуем повести разговор не как «ты меня пригласил в тему», а «ты хочешь, чтобы я дал тебе свои ресурсы»
– Интересно развернул! Денег хочешь?
– Нет. Все нормально, ничего не надо. Я хочу, чтобы у нас появилась тема для спора. Будто ты просишь инвестора вложиться, а он задает вопросы. И по тому как ты отвечаешь, он понимает насколько ты готов к теме … Ну и ты тоже понимаешь
– Логично. Мне нравится
– Так вот … У меня есть ресурс. Он сейчас приносит деньги. Ты говоришь, что он может приносить больше.
– Да, я считал уже и …
– Погоди, я не договорил. Ты считаешь, что больше. Но не знаешь сколько сейчас.
– Так скажи мне и я …
– Погоди же … Вот я и предлагаю поговорить на уровне: ты делаешь предложение, я не критикую предложение, а даю оценку твоего предложения в сравнении с тем, что имею сейчас. А потом пытаемся понять куда двигаться, чтобы заработать бабла.
– Давай
– А чтобы более продуктивно было, я с товарищем приду
– И я тоже
– Отлично! Пару часов хватит?
– Должно хватить!
– По рукам!