Марина Яровая - Архитектура

Вводный модуль
Цель: Определение текущей ситуации и построение карты роста фотографа

Вводный урок: Постановка финансовой цели, стратегия поведения на курсе

Урок 1: Диагностика активов фотобизнеса, продаж и контента: Оценка текущего положения, фактура и создание своей точки «Б». Что реально сделано, а где теряются ресурсы

Результаты:

• Поймёте, куда утекают деньги, усилия возможности и время
• Перестанете «дёргаться в разные стороны»
• Увидите, сколько уже есть ресурсов в вашем фотобизнесе (и как их можно использовать для роста)
• Определите финансовую цель и план, как выйти на нужный доход
• Проведете полную ревизию: продажи, соцсети, контент, упаковка
• Сформируете свою карту роста без воды и иллюзий и узнаете, на чём сейчас действительно стоит сделать упор
• Начнете убирать внутренние блоки, которые мешают вам зарабатывать больше и двигаться вперёд

Модуль 1 «Позиционирование и упаковка в социальных сетях»
Цель: Упаковка и создание эффекта желанности через соцсети

Урок 1: Позиционирование и упаковка продукта дорогого фотографа

Урок 2: Как построить систему, которая будет работать за вас с вашим минимальным вовлечением?

Урок 3: Продающие посты

Результаты:

• Поймете, как сделать так, чтобы клиенты хотели именно вас - даже по высокой цене
• Перестанете быть «одним из» и начнете выделяться как сильный, узнаваемый фотограф
• Упакуете свой Инстаграм / ВК / Телеграм так, чтобы они начали работать на вас и продавать без прямых продаж
• Настроите грамотное присутствие в соцсетях без выгорания, с пониманием, что и зачем вы делаете
• Соберете продуктовую линейку под рынок и под себя

Модуль 2 «Клиентология»
Цель: Изучить, кто ваша целевая аудитория, как ее привлекать и как ей продавать

Урок 1: Целевая аудитория фотографа. Кто наши клиенты и как их понять?

Результаты:

• Разберётесь, какие клиенты вам подходят, и кто приносит больше денег
• Увидите, какие страхи, ожидания и триггеры реально влияют на выбор вашего клиента
• Научитесь читать запрос клиента с первого сообщения, чтобы вести переписку уверенно и доводить человека до оплаты
• Соберёте понятный портрет своего клиента, и будете делать контент так, чтобы люди сами хотели прийти

Модуль 3 «Архитектура прайса»
Цель: Работа с ценой, психология ценообразования и аргументация повышения стоимости

Урок 1: Формирование прайса. Психология ценника

Доп.урок: Демо-сессия: разбор прайсов

Семинар от психолога: Мои отношения с деньгами

Урок 2: Донесение ценности. Как поднять чек и не потерять клиентов (готовые шаблоны и сценарии)

Доп.урок: Кейс, как инструмент мягких продаж

• Поднимете прайс без страха потерять клиентов
• Поймете, почему ваши услуги могут и должны стоить дороже и перестанете бояться это говорить
• Перестанете занижать цену «чтобы не отвергли» и начнете опираться на свою ценность
• Узнаете, как говорить о деньгах уверенно, без оправданий и стеснения
• Сформируете логичный, сильный прайс, с которым не будет предавать себя
• Получите скрипты и формулы, с помощью которых клиент понимает: да, это стоит своих денег

Модуль 4 «Мастерство продаж»
Цель: Научиться продавать с мягким подходом, но с результатом

Урок 1: Продажи через контент. Триггеры, как инструмент мягких продаж

Доп.урок: Продуктовая матрица

Доп.урок: Инструмент увеличения дохода без дополнительных вложений (рассылки)

• Перестанете бояться продавать и увидите, как это можно делать «по‑своему», без давления
• Научитесь продавать через контент, переписки, сторис и посты: спокойно, но эффективно
• Освоите готовые скрипты, чтобы закрывать съемки даже с высоким чеком
• Построите свою evergreen-систему: когда продажи идут регулярно, даже без активных недельных прогревов
• Сформируете в соцсетях образ фотографа, к которому идут не из-за «у него дешевле всех», а из желания

Модуль 5 «Масштабирование и построение личного бренда»
Цель: Расширение и масштабирование бизнеса, создание медийности

Урок 1: Масштабные съемки как главный инструмент продвижения

Урок 2: Как выйти на съемки с медийными личностями. Пошаговая инструкция

Доп.урок: 10 способов продвижения для фотографа

• Выстроите свой личный бренд: не «блогерство ради блогерства», а грамотное влияние и доверие
• Научитесь продвигать себя, оставаясь собой: без танцев с бубнами, надрыва и выгораний
• Поймёте, как выходить на новые рынки, города, повышать средний чек и масштабироваться
• Соберёте стратегию публичности: что, где и как про себя рассказывать, чтобы это работало
• Начнёте притягивать не просто клиентов и отклики на скидки, а новые возможности, лидеров мнений, звёзд, коллаборации и большие проекты
• Выйдете из состояния «снимаю все подряд» и станете архитектором своей карьеры