Максим Маршал - Как продать недвижимость с 3-5 показов

Чему вы научитесь на вебинаре:

• Ключевые ошибки риелтора до, во время и после показа недвижимости покупателю, срывающие потенциальный задаток и будущую сделку;
• 3 ступени профессионального роста агента в показах объектов и работе с покупателем ;
• Какие вопросы для выяснения потребности и усиления мотивации задавать покупателю до выезда на первый показ объекта;
• Самые популярные мотивы покупателей при покупке недвижимости;
• Потребности покупателя: как правильно выявлять, усиливать и направлять к результату;
• Лучшая из используемых мною схема показов недвижимости, максимально экономящая время агента и приводящая к задаткам в 5 раз чаще, чем привычный вам алгоритм показов;
• Как провести показ так, чтобы покупатель влюбился в вашу недвижимость с первого взгляда;
• 14 объектов интереса покупателя во время осмотра жилой недвижимости (в порядке убывания их влияния на принятие решения о покупке);
• Алгоритм и рекомендации для удаленного показа недвижимости покупателям, советы по переписке в мессенджере;
• Что покупателю осматривают особо тщательно и как сильно это влияет на решение купить ту или иную недвижимость;
• Разница в поведении молодых и пожилых покупателей жилой недвижимости;
• Разница в поведении семейных и холостых покупателей жилой недвижимости;
• Как ведут себя покупатели без агента и в его присутствии;
• Как покупатели осматривают загородные дома, коттеджи, дачи, участки. На что агенту акцентировать их внимание, чтобы они купили;
• 5 лучших способов и наборов фраз для закрытия торгов и переговоров;
• Простая и эффективная схема торга с покупателем на объекте и вне его. Советы и рекомендации по наиболее распространенным случаям;
• Примеры из опыта и практики, готовые скрипты, ответы на вопросы участников в прямом эфире;
• Необходимый набор документов и шаблонов для продуктивной и профессиональной работы с покупателями недвижимости;

Состав:

• Презентация-методичка в PDF;
• 35 чеклистов, скриптов, документов;
• 14 подробных бизнес-процессов по работе агента с покупателем;
• Видеозапись марафона
• Аудиозапись марафона
• Диплом о прохождении марафона